销售通关训练

       孔子曾说：工欲善其事，必先利其器。任何事情都要先打好基础，才能顺利的进入到下一个阶段。二十一世纪，医疗器械营销人员不再是单纯的产品信息传达者；而是深入挖掘客户的真实需求，为客户提供个性化整体解决方案的关键性人物。为了给客户提供更好的服务，满足市场需要，提高销售人员的对产品的掌控度，市场部于6月初分别对北区和南区的销售进行了专项培训。

       此次培训，共分为两部分：

       第一：非可替系列产品知识的学习。为了给销售人员带来更专业的客户服务，特邀请副总经理李杰针对销售过程中的难题进行解惑答疑。非可替采血管和智能采血系统的整体解决方案最大程度的减少了分析前误差，加快了处理采血申请的速度，减少了患者排队等候的时间。对医院管理者来说，整体解决方案在确保检测结果的精准性和提高患者满意度的同时，减少了人员的投入，降低了员工的工作强度。

       第二：情景演练。考官们及销售人员分别扮演不同的角色，让他们根据学到的知识，针对在医院面临的环节与考官进行沟通，以检验销售们能否打动医院把关者/关键人员，并顺利过关。

考核只是一种形式，真正的目的是督促销售们保持学习，不断更新知识，紧跟时代的脚步，成为一个专业型的销售人才。相信，他们一定能为客户带来更加完美的解决方案，公司的业绩也越来越红火！